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4000刀营销2500万日本用户?Stager Live的Twitter营销这么玩!

2017-7-26 19:48| 发布者: zhaojianlei| 查看: 200| 评论: 0

2017年7月13日起, Stager Live 借势《银魂》真人版电影发布,在Twitter 上进行了以“夏日大猩猩祭”为主题的营销活动。在为期7天的营销活动中,用4000多美金的花费,覆盖了2500多万日本用户,产生了8946次活动链接点击,6214次活动主题帖的转发,4157次点赞,196条贴文回复,6112个粉丝增长,20,621条相关讨论帖子,5132次 APP 安装,在此期间 #Stagerゴリラ 成为了热门搜索联想词。

▲左起横向分别是互动率、点赞(日均831个)、点击率(日均1789次)、回帖(日均39次)、转发(日均1243次)、Twitter话题搜索

品牌营销角度来看,本次营销覆盖了25,083,147个日本用户,共获得46,246次用户有效互动,平均每次有效互动的成本为0.09美元。从效果营销角度来看,本次共花费4166美元,获得5132个安装,获客单价(CPA)为0.8美元。

 通过 Twitter Analytics 的统计数据来看,本次营销活动兼顾了广告的品牌性和效果性,通过创意方式与近5万名日本社交用户发生有效互动,提升品牌形象,并以较低的单价获取安装转化。与此同时,本次活动主打的香蕉虚拟礼物销售量打破了所有礼物单日销售最高记录。


▲投入金额 $4136.66,覆盖用户数 25083147人


Newestage 日本分公司营销总监,本次活动的负责人佐佐木先生也为大家带来了此次营销的经验分享:

社交营销是一门很深的学问,每一次 Campaign 都是精心策划的“舞台剧”,活动需要有社交性强的主题,从发酵到高潮的周密计划,同时配以社交平台广告投放系统把话题“炮弹”投放到最合适的人群中。

《银魂》是日本全民皆知的老牌人气漫画,在日本有数千万读者,本次真人版发布更是再次轰动全日本,由于《银魂》作者总是以大猩猩自画像示人,同时也是人气角色“近藤勋”的绰号,本次 Stager Live “夏日大猩猩祭”活动,是借势 《银魂》真人版发布。


▲本次营销的素材策划和设计

整个活动 Stager Live 官方没有提及“银魂”这个关键词,而是策划了一次事件引发大家联想和讨论:大猩猩入侵 Stager Live 东京办公室,绑架日本社长,接管 Stager Live 官方账号运营,每天发布“啊啊哦哦”的猩猩语配以 emoji 表情传达情绪。同时通过 Twitter 广告系统把内容“无厘头”的帖子推送给2500万日本的漫画及二次元爱好者。因为此次活动在《银魂》电影上映前夕且大猩猩和有很大关联性,活动很快收获了大量的贴文风格模仿和话题讨论。

最终,在《银魂》电影热映后,Stager 大猩猩以被 Stager Live 官方“降服”退出 Twitter 运营,而结束本次营销活动。本次活动的营销效果超出了预期,未来我们会进行连续性的话题营销,把 Stager Live 打造成日本最酷的社交品牌。 


▲用户普遍表现出对此类型广告的喜爱、对香蕉道具的惊喜和新鲜感、以及意外发现此活动标签时的认可

由于日本广告主之间竞争激烈,其互联网营销的成本和用户获取单价在全球居于高点,所以日本市场更需要精细化运营,仅仅使用效果广告的手段不足以让用户长期留存下来。对于直播、游戏、电商等非“纯工具”产品更适合通过有趣的话题在社交网络上和目标客户进行深度互动,真正的创造品牌的“粉丝”。Newestage有日本本地经验丰富的效果和品牌营销团队,旗下Stager Live产品的官方账号凭借优秀的运营被 Twitter Japan授予公式认证。Newestage 为中日游戏、电商、应用等各方向合作伙伴提供一站式营销方案,欢迎大家和Stager Live合作,联合玩转日本社交营销。
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